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        鋼銀電商朱軍紅:談“產業互聯網的可能與不可能”

        發布時間:2019-09-30 22:00 來源:益群網

        9月27日,由億邦動力主辦的“2019億邦產業互聯網大會”于南京隆重召開。阿里巴巴、慧聰集團、國聯股份、卓爾智聯等產業互聯網平臺齊聚。此外,嘉御基金、鐘鼎資本、北極光創投、銀河系創投等多家一流投資機構出席會議。匯集近500位企業家、投資人及行業精英共同探討產業互聯網的發展趨勢與未來方向。上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅作為B2B產業發展的見證者和耕耘者受邀出席。

        走入存量時代,提升效率成為企業的核心競爭力。在大會前夜的晚宴上,包括嘉御基金創始合伙人兼董事長衛哲、億邦動力創始人兼CEO鄭敏、上海鋼聯與鋼銀電商董事長朱軍紅、創新工場合伙人郎春暉在內的一流投資者和深耕產業互聯網的企業家們共聚一堂,共話產業。次日,近500位企業家、投資人及行業精英匯聚大會現場,傾情討論、觀點碰撞,會上朱軍紅就“產業互聯網的可能與不可能”展開演講。

        從互聯網發展看大宗商品

        朱軍紅認為,互聯網的發展源于需求。其中,消費互聯網的發展源自個人需求,而產業互聯網的發展源自于企業需求,在企業運營和管理中存在的剛需如采購、銷售、客戶、資源、財務等。相較于前者,企業的需求無疑更為多樣,復雜且專業。因此,依托于企業需求而發展的產業互聯網想象空間巨大。

        作為在大宗商品領域深耕細作近二十載的探索者和踐行者,朱軍紅道出了自身的體會:“要做好一個領域的商品交易一定要研究清楚這個領域商品的特性,否則很有可能在做的過程中掉‘坑’里。就大宗商品而言,最致命的特點是價格波動大,因此,其交易過程中資源分散,交易層級多,信息不透明等痛點使得對交易的要求變得復雜。大宗商品產業互聯網布局的成功與否,在于能否結合實際經驗和互聯網優勢來消除行業痛點,打造完整的信息與交易服務以切實匹配大宗商品市場交易體系。”

        產業互聯網的可能與不可能

        在談及產業互聯網模式時,朱軍紅結合多年經驗和探索,提出以下幾點思考:

        1、大規模自營電商模式是否靠譜?

        自營模式下,企業的發展、盈虧與行情密不可分,價格波動大是大宗商品的致命特點,如果用自營模式去做,企業很難將風險可控化,大規模自營更是將這等風險進一步擴大。

        2、有激情無經驗是否靠譜?

        B2B行業中,撮合服務是企業發展初期引流的手段之一,但其存在盈利模式模糊、缺乏客戶粘性等問題。而B2B交易服務具有交易金額巨大、資金往來數額巨大等特點,其中的風險,光是結算這一點如果管理得不好,就足以讓一個公司破產。如何利用標準化、數據化、智能化的管理規避風險建設合理科學的管理體系架構,離不開在這個領域長期沉淀的經驗和判斷,并非單純的技術投入可以做到。

        3、如C端大量投入能否為B端帶來快速發展?

        從行業的基本面來看,由于上下游均分散的市場特性,C端企業能夠利用大量投入在短時間能形成產業迅速擴張,甚至達到裂變式快速發展。而B端市場的形態更為多樣,如上下游都集中的煤炭產業,如上游分散下游集中的廢鋼產業,又如上游集中下游既分散又集中的鋼鐵產業等等,復雜的市場特性決定了大多B端平臺難以如C端依靠大量投入,通過“燒錢”取得快速發展。

        朱軍紅說道:“產業互聯網本就是需要時間去沉淀和打磨的。”他認為大宗商品的唯一可能在于恪守第三方平臺定位、以服務者姿態,為客戶提供以交易為核心的全產業鏈增值服務,腳踏實地地從客戶出發,滿足客戶所需的所有服務,打造全產業鏈服務生態閉環。做好“服務”才能讓電商平臺擁有強大的競爭力,把服務做好,把標準做出來,把門檻做出來,自然就能做成。

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